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世界經(jīng)濟(jì)增長放緩環(huán)境嚴(yán)峻

我國外貿(mào)運行仍增不減

2019年以來，世界經(jīng)濟(jì)增長放緩，外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，但我國外貿(mào)仍然保持了較強的韌勁，前三季度我國外貿(mào)運行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中提質(zhì)。據(jù)世貿(mào)組織最新公布數(shù)據(jù)，2019年1至7月，我國仍然保持全球貨物貿(mào)易第一大國地位，占全球的份額比去年同期提升0.1個百分點。

自2015年以來，我國民營企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易總額不斷增加。2019年前三季度，外商投資企業(yè)進(jìn)出口有所下降，民營企業(yè)充分發(fā)揮了外貿(mào)主力作用。

民營企業(yè)進(jìn)出口9.69萬億元，增長10.4%，占我國外貿(mào)總值的42.3%，比去年同期提升2.9個百分點。其中，出口6.4萬億元，增長13%，占出口總值的51.3%。

一帶一路政策下

中小企業(yè)外貿(mào)出口的春天

中小企業(yè)外貿(mào)出口的春天早已到來，加之一帶一路的政策扶持，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)都開始加入自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)。而走出國門最簡單方便有效的方法，莫過于通過互聯(lián)網(wǎng)，自建網(wǎng)站，并通過營銷進(jìn)行發(fā)展。

但其實外貿(mào)行業(yè)自建網(wǎng)站并做網(wǎng)絡(luò)營銷并不是近幾年才有的，太多的外貿(mào)公司都忽略了它，究其原因還是以前的外貿(mào)太好做，隨便發(fā)個郵件就能有訂單。今非昔比，競爭越來越激烈，單一的營銷模式已經(jīng)不能滿足外貿(mào)的發(fā)展需求。如今的外貿(mào)，所有行業(yè)都向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，沒有和互聯(lián)網(wǎng)接軌的公司勢必要被淘汰。

外貿(mào)出口如何通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣

想要通過營銷達(dá)到獲取流量，有兩種方法：

一是通過阿里巴巴這種B2B平臺進(jìn)行營銷，大平臺自帶流量；

二是通過自建站，與做國內(nèi)網(wǎng)站無異，通過搜索引擎進(jìn)行引入精準(zhǔn)流量。

同理與國內(nèi)營銷，B2B平臺就像是淘寶天貓，平臺固然有流量，平臺的流量基礎(chǔ)能幫助企業(yè)快速成單，而且操作簡單，新人也能快速上手。但在客戶忠誠度和自我成長性方面，B2B平臺就沒有那么好了，因為這些客戶都是平臺的客戶，顧客可以通過關(guān)鍵詞找到平臺中的你的產(chǎn)品，自然也可以找到別人家的產(chǎn)品，流量是有了，但一切都要遵循平臺的規(guī)則。

既然B2B平臺可以通過谷歌等自然搜索引擎獲取流量，那何不直接在搜索引擎截獲流量，讓客戶在搜索的時候就能搜到你的網(wǎng)站，讓用戶直接在你網(wǎng)站下單或者詢盤的網(wǎng)站呢？

外貿(mào)自建站的優(yōu)勢在于其自我成長性和抗政策風(fēng)險能力強。做完獨立站后，你只需要配合谷歌搜索推廣，或是谷歌SEO推廣，就能慢慢提升谷歌搜索排名，自然吸引流量，因此這些客戶的忠誠度比較高，競爭強度也比B2B平臺弱，長期堅持下去，就能源源不斷的產(chǎn)生效益，有余力的話兩邊并行效果肯定更好。

那么應(yīng)該怎樣做自己的外貿(mào)營銷型網(wǎng)站呢？

一、什么是外貿(mào)營銷型網(wǎng)站？

相對于純展示型網(wǎng)站來說，外貿(mào)營銷性網(wǎng)站需要更多一層營銷的設(shè)計與優(yōu)化。通過站內(nèi)的優(yōu)化工作，包括從網(wǎng)站整體色調(diào)設(shè)計，架構(gòu)設(shè)計，一直到營銷的元素設(shè)計，一步一步引導(dǎo)用戶進(jìn)行最終的下單或者詢盤。

二、怎樣建立好自己的外貿(mào)營銷網(wǎng)站

以下以一個過往的外貿(mào)營銷網(wǎng)站案例輔助解答，應(yīng)該怎樣去建立好自己的外貿(mào)營銷網(wǎng)站。

01.

建立良好形象，留住客戶目光

人都是視覺動物，通過好的設(shè)計去留住客戶的眼光已然是老生常談。在國際環(huán)境中，一些傳統(tǒng)企業(yè)在做網(wǎng)站時都是走的郵件覓客，因而很少注意到修繕自己的官網(wǎng)，以至于一些很好的品牌的國內(nèi)自建站觀感較差。

這種情況下即使你做了SEO排名，關(guān)鍵詞到了首頁，流量到了你的網(wǎng)站以后全都流失了。

因而我們在做自建站時不僅要注意美觀，引導(dǎo)客戶，還要注意的是迎合意向客戶地區(qū)的喜好偏向，結(jié)合公司自身的情況進(jìn)行設(shè)計。

很顯然黃色是這個公司的主色調(diào)，結(jié)合本身的工業(yè)性質(zhì)，撞色迎合外國人審美，大氣直觀吸睛，因而網(wǎng)站整體采用的為黑黃撞色。

02.

承載和展示客戶需要的信息

解決掉客戶疑問和痛點

大家都知道營銷的一個過程也就是一個消費者下單的過程：

消費者發(fā)現(xiàn)問題-尋找解決方案（谷歌或者百度尋找答案）-找到解決方案（找到你們公司網(wǎng)站）-采取行動（下單或者詢盤）

產(chǎn)品展示界面，引導(dǎo)用戶找到自己想要找到的信息。

針對發(fā)現(xiàn)問題的這部分用戶，我們能做的就是當(dāng)他們來到我們網(wǎng)站以后能夠看到我們能夠解決他們問題的方案，這個過程的呈現(xiàn)方式可能是你的產(chǎn)品優(yōu)勢，物流優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，亦或者是你博客里面有高價值的專業(yè)性很強的文章吸引了用戶，或者有可能是你的客戶展示案例，上面有行業(yè)內(nèi)很厲害的客戶給你做背書。

行業(yè)新聞中心樣板，觀感良好，讓人感覺專業(yè)可信有價值。

總之，這個過程讓客戶對你的公司有了足夠多的信任，解決掉了他們的痛點，所以認(rèn)為你們是一家非常專業(yè)的企業(yè)，自然而然他們會想有進(jìn)一步接觸你們企業(yè)的行動，下一步就是自然而然的給你們發(fā)詢盤。然后進(jìn)入正常的商務(wù)談判過程。

列清楚用戶可以找到你的一切途徑，不錯過任何一個有意向的潛在用戶。

03.

移動端大趨勢，自適應(yīng)必不可少

與國內(nèi)一樣，其實現(xiàn)在谷歌移動端的流量已經(jīng)超過了PC端，當(dāng)你還在只顧著布局PC端的時候，國外已經(jīng)開始往移動端發(fā)力了。除了基本的手機瀏覽器適應(yīng)以外，同時還需兼容各種國外app中所打開的頁面，覆蓋全方面，以防客戶通過某一個路徑打開失敗而導(dǎo)致流量流失。

除了常規(guī)的外觀及必要的信息查找路徑設(shè)計，根據(jù)企業(yè)自身不同的情況，還可以加入訂單系統(tǒng)、支付系統(tǒng)等，做跨境電商網(wǎng)站。

了了網(wǎng)，一站式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺，以多年企業(yè)級服務(wù)經(jīng)驗與時刻走在前沿的專業(yè)性與先進(jìn)性，為您規(guī)劃打造適合企業(yè)本身需求的網(wǎng)站與功能，精準(zhǔn)推廣，為您的外貿(mào)出口之路保駕護(hù)航。